店舗がリースを取り扱う為にはどうするの？

最初に、新車リースの現状についてご紹介します。

若い世代を中心に広がりを見せている新車リースは、多くのメリットがあります。

◯月々の支払いが少なくて済む

新車リースの最も大きなメリットは「月々の支払いが少なくて済む」ことです。

通常のマイカーローンは、車両本体価格に加えて、オプションなどの諸費用を合算した金額を分割で支払っていきますし、 それ以外にも任意保険などの自動車保険料、駐車場を借りるなら駐車

場料金、車の走行に欠かせないガソリンなどコストが多く掛かります。
そのため、月々の支払い金額が増える事が大半です。

新車リースの場合は、契約年数(3年間・5年間7年など)に応じて購入する車の残存価格を設定して、新車リースの契約満了時にそれまで乗っていた車を査定し、査定金額が残存価格を上回ってい

た場合は、キャッシュバックされます。

また、新車リースが契約満了になった時には、乗っている車をそのまま乗り続ける「契約延長」、それまで乗っていた車を返却した上で新たに契約を結び直す「乗り換え」、残存価格を全額支払う事でそれまで乗っていた車を手に入れる「買取り」の3つがあります。

あらかじめ残存価格を設定しておく事で、車両本体価格を全額支払う必要がないので、結果として月々の支払い金額が低く抑えられます。

◯人気の新車も安く乗れる

新車リースの広告を見てみると、「国内全自動車メーカー全車種が選べます」と書いています。

ハイブリッド車や電気自動車、自動運転技術が搭載された最新の新車を選べるのは、これから新車を購入しようと考えているお客さまにとっては大きなメリットです。

ちなみに、新車リースは購入する車種によって月々の支払い金額が異なるのも特徴で、購入したい車と月々の支払い金額とのバランスを考えて新車リースを使うかどうか検討できるのは、お客さま側からするとメリットにもなります。

◯税金や車検など諸費用がコミコミ

これも新車リースの特徴ですが、税金や車検などの諸費用がコミコミです。

車に掛かる税金と言えば、自動車税や軽自動車税がありますが、それ以外には重量税もあります。

燃費性能に優れて定められた基準をクリアした車を購入した場合には、自動車税減免もしくは免税になります。

税金以外の費用も新車リースには含まれています。

新車を購入したら3年後受ける車検費用も、新車リースの月々の支払い金額に含まれています。

通常は車検が近付いたら高額な車検費用を準備する必要があり、車検費用を工面するためにローンを組む場合もあります。

ただでさえ車両本体価格などの支払いがあるにもかかわらず、車検を受けるために新たにローンを組むのは大変です。

新車リースにはそういった費用が含まれているため、車検の度に車検費用を心配する必要がなくなります。

ここからは、店舗でも新車リースでも取り扱えるかどうかご紹介します。

新たな集客方法として導入を検討されている店舗は必見です。

◯カーリース取扱い業者の「加盟店」になればOK

結論から言うと、新車リースを取り扱っている業者の「加盟店」になればOKです。

多くのリース会社は中古車や新古車も扱っていますが、今は新車をメインに取り扱っている業者も多いです。

まずカーリース取扱業者の加盟店になるメリットとして、仮にその業者がいくつかのリース会社と提携していればその中から自分の店舗にあったリース会社、お客さまにあったリース会社を使い分けることができ、1つ1つのリース会社と提携する手間が省けるということが挙げられます。

他にもカーリース取扱業者ならではのサービス（販促品、立替金不要など）もありますのでチェックが必要です。

販売方法としては通常のローン同様に販売すれば問題ありませんが、残価が買取り金額ではない事を説明しなければならないことに注意しましょう。

また、車両登録時に税金を使用者課税（お客さま）ではなく所有者課税（リース会社）にしなければならなかったり、販売後の車両代金入金についてはローンのように車検証のコピーだけでは

なく車検証のコピー、自賠責保険のコピー、リサイクル券のコピーが必要になることにも注意しなければなりません。

リース販売を導入する前に細かなローン販売との違いを確認することも大切です。

ここからは新車リースのメリットについてご紹介します。

メリットを確認した上で購入を希望されているお客さまとの会話に役立てて下さい。

◯好きな車種やボディカラーが自由に選べる

リースだからと言って車種や色、グレードに大きな制限はなく、自分が欲しい車を購入できます。

また、メーカーオプションや販売店オプションも自由に選べます。

リースと聞くと、自分が欲しい車は購入できないかと不安になるお客さまもいらっしゃいますが、こういった事ならお客さまの購入を促してくれるでしょう。

その一方で、メーカーオプションや販売店オプションが大量に搭載してしまうと、それに伴ってリース料金も高額になるので、搭載し過ぎには注意が必要です。。

◯毎年支払う税金や車検などの費用が不要

月々支払う新車リースの料金には、毎年支払う自動車税などの税金を始め、新車購入から定期的に訪れる車検など、車に掛かる諸費用も含まれています。

また、新車の登録に掛かる諸費用、車検の時に掛かる重量税、万が一の事故に備えて加入する自賠責保険もリース料金に組み込まれています。

さらには、新車を購入する時に搭載するお客さまが多いカーナビゲーションやETCなどのオプション料金も含まれているので、面倒な金額管理も心配ありません。

こんなに便利にもかかわらず、月々の支払い金額は変わりませんし、自動車税などの税金や高額な費用を準備する必要がある車検でも、慌てることがないのも安心です。

◯リースを取り扱える事で購入のハードルが下がり販売促進に繋がる

ここまでご紹介した新車リースの特徴は、お客さまにとっても購入するハードルが下がりますし、お客さまには「高額な費用を準備しなくても新車に乗れる」と安心して頂けます。

レンタカーやカーシェアリングが普及して車を購入する形が変わってきても、新車の購入を勧められるので、自動車販売店にとっても営業がしやすい方法です。

ちなみに、とあるインターネット調査で新車を購入する方の意識調査でも、新車を購入する方法として新車リースが多くの割合を占めていました。

最後に、リースで取り扱える車種についてご紹介します。

◯新車・中古車どちらも扱える

リースは新車と中古車のどちらも取り扱えます。

また、新古車もリースで取り扱えますが、最近では利益率の関係で新古車をリースで取り扱う店舗が増えています。

新古車が人気の理由は、店舗が車を登録ためだけにナンバープレートを取得し、走行距離も極小で、ほぼ新車と変わらない状態なため、車を安く購入したいお客さまから支持を集めています。

CarLineリースでは商用車専用でリースのご提供しております。

月々の費用を定額で抑える事ができ、車検や税金の心配も不要です。

社用車として車が必要な方や福祉車両、または個人の方でも商用車として利用する場合はリース契約が可能です。

まとまったお金も必要なく、定期的に新車に乗り換えられる為、商用車のご購入をお考えの方は一度ご相談くださいませ。