車は人生で高額な買い物の1つです。
そのため、できるだけお得に購入したいと考える方も多いでしょう。
しかし、ディーラーでの値引き交渉や購入タイミングの見極めなど、どのように進めれば良いのかわからない方もたくさんいます。
そこでこの記事では、新車をできるだけ安く購入するための具体的な方法や、値引き交渉術を詳しく解説します。
しっかりと準備をして、理想の車をお得に購入しましょう。
新車をできるだけ安く購入するための方法とポイント
新車は1台数百万円をするため、できるだけ安く購入したいものです。
ここでは、新車をできるだけ安く購入するための方法とポイントについて解説します。
以下の8つの方法とポイントを押さえて、新車を購入しましょう。
- ・決算期を狙う
・モデルチェンジのタイミングを狙う
・セール時期を狙う
・サブディーラーで購入する
・条件の優先順位を考える
・値引きされやすい車種を選ぶ
・直接交渉する
・新車に買い替えするなら一括査定がおすすめ
それぞれ詳しく解説します。
決算期を狙う
新車を安く購入するためには、決算期は狙い目です。
特に2月から3月、8月から9月は、ディーラーにとって売上目標を達成するための重要な時期です。
この時期になると、ディーラーは販売台数を伸ばすために大幅な値引きを行うことが多いです。
ただし、3月と9月の末までに新車登録が完了しないと、その月の売上として計上されません。
そのため、購入を検討している場合は早めにディーラーと相談し、納車時期を確認しておくことが重要です。
この時期を狙ってディーラーを訪れることで、大幅な値引きができる可能性が高くなるので、覚えておきましょう。
モデルチェンジのタイミングを狙う
車は定期的にモデルチェンジが行われます。
モデルチェンジのタイミングは、旧モデルの在庫を処分するため、値引き交渉がしやすくなるのです。
そのため、新しいモデルが発表される前後に旧モデルを購入することで、大幅な値引きを狙えることが多いです。
モデルチェンジの情報を事前にチェックし、タイミングを見計らって購入することがポイントです。
気になる車種がある場合は、ディーラーの担当者にモデルチェンジの予定を確認したり、車雑誌やカーサイトなどで情報を集めたりしておくと良いでしょう。
セール時期を狙う
ボーナス時期や年始の初売りでは、ディーラーがセールを行うことが多いです。
特にボーナス時期は購買意欲が高まるため、特別なキャンペーンが実施されることがよくあります。
こういったセール時期を狙ってディーラーを訪れることで、お得な条件で新車を購入できる可能性が高くなるのです。
セール時期には事前にディーラーの広告やウェブサイトをチェックしておくと良いでしょう。
サブディーラーで購入する
新車は大手ディーラーだけではなく、サブディーラーと呼ばれる店舗でも購入可能です。
サブディーラーとは、特定のメーカーと特約店と契約をしていないディーラーを指します。
サブディーラーは大手ディーラーに比べて販売台数が少ないため、価格競争が激しく、新車を安く購入できる場合があります。
ただし、取り扱っていない車種があったり、納期が遅かったりする場合もあるため、事前に確認しておくと良いです。
また、大手ディーラーと同様の保証やサービスが受けられるかどうかも確認しましょう。
条件の優先順位を考える
新車購入にあたって、譲れない条件を整理し、優先順位をつけることが重要です。
全ての条件を満たそうとすると高額になりがちですが、優先順位をつけることで、価格を抑えることができます。
たとえば、色やオプションにこだわらずに必要最低限の条件を設定することで、初期費用を抑えることが可能です。
また、軽自動車やコンパクトカーなど、比較的価格が抑えられる車種を検討するのも1つの方法です。
購入前に必要な機能と不要な機能をリストアップし、無駄な支出を避けるよう心掛けてみてください。
値引きされやすい車種を選ぶ
車の値引き額は車種やモデルによって異なります。
人気がない車種、販売目標が達成できていない車種も値引き対象となることが多いです。
購入を検討している車種の値引き状況をチェックして交渉材料とすることで、お得に新車を購入することが可能です。
車雑誌やインターネットで人気ランキングや販売台数の情報をチェックし、値引きの可能性が高い車種を見極めましょう。
直接交渉する
ディーラーと直接交渉することで、値引きを引き出せることがあります。
実際にディーラーを訪れて担当者と顔を合わせることで、信頼関係を築きやすくなり、値引き交渉がスムーズに進むことがあります。
直接交渉のポイントは何度も足を運び、粘り強く交渉を続けることです。
担当者との関係を築くことで、特別値引きやサービスを受けることができる場合もあります。
交渉においては、他のディーラーからの見積もりを持参し、比較することでさらに有利な条件を引き出すことができます。
新車に買い替えするなら一括査定がおすすめ
今乗っている車を新車に買い替える場合、一括査定を利用することをおすすめします。
一括査定で複数の業者から見積もりを取り、最も高い価格で買い取ってもらうことで、新車の購入費用を抑えることが可能です。
さらに、一括査定では簡単に複数の見積もりを比較できるため、手間をかけずに高額査定の業者を見つけることもできます。
CTN一括査定を利用すれば大手から地域密着型まで、600社以上の提携業者に査定が依頼できます。
一括査定サイトの利用料や手数料は無料です。
自動車業界14年以上の実績があるため、安心して車を売却できます。
紹介数は高価買取店3社のみなので、営業電話が何件もかかってくる心配はありません。
CTNのネットワークにより、全国どこに住んでいても対応できます。
一括査定サイトを利用した車の売却を検討している方には、CTN一括査定がおすすめです。
新車を購入する際の具体的な値引き交渉術
先述の通り、新車はディーラーと交渉することで値引きしてもらえることがあります。
しかし、ディーラーとの値引き交渉は、どのように進めればよいのかわからない方も多いでしょう。
ここでは、車を購入する際に役立つ具体的な値引き交渉術について詳しく解説します。
相見積もりを行う
新車を安く購入するためには、複数のディーラーで相見積もりを取ることです。
相見積もりとは、複数の販売店で見積もりを出してもらい、価格や条件を比較することです。
別の販売店で出してもらった見積もりを提示することで、ディーラー同士を競わせ、値引き額を引き出すことが可能です。
特に、同じ車種・メーカーの見積もりを比較することで、値引き交渉の効果が高まります。
たとえば、トヨタ系やホンダ系など、同じ系列のディーラー同士で見積もりを取ると、値引きできる可能性が高くなります。
さらに、ライバル車の見積もりを使う場合でも、競争意識を煽り、大幅な値引きを期待できるでしょう。
ディーラーの担当者と信頼関係を築く
新車をお得に購入するためには、営業担当者との信頼関係を築くことが非常に重要です。
丁寧で誠実な態度で接することで、より良い条件を引き出せる可能性が高まります。
しかし、横柄な態度を取ってしまうと、担当者も意欲を失い、値引きに対して積極的になれないことがあります。
信頼関係を築くためには、頻繁にディーラーを訪れ、担当者とコミュニケーションを取ることが大切です。
担当者の名前を覚え、相談事や質問を積極的にすることで、関係を深めることができます。
また、購入を検討していることや具体的な要望を伝えることで、担当者もより親身になって対応してくれるようになります。
購入したい意志を伝える
新車をお得に購入するためには、購入したい意志を伝えることが重要です。
販売店側も、購入意欲が高い顧客に対しては積極的に値引きを行いますが、購入の意思が不明確な顧客に対しては慎重になります。
そのため、しっかりと購入する意思を伝えることで、交渉がスムーズに進みやすくなります。
「今回はこの車種の購入を考えている」と明確に伝えることで、担当者も真剣に対応してくれるでしょう。
具体的な金額を伝える
値引き交渉を成功させるためには、具体的な金額を提示することが重要です。
「何となく安くしてほしい」「少しでも安くならないかな」という曖昧な要求では、ディーラー側も対応に困ります。
具体的な目標金額や値引き希望額を明確に伝えることで、交渉がスムーズに進むことが期待できます。
たとえば、「2200万円で購入したい」と具体的な金額を提示することで、ディーラーもその金額に合わせた提案をしてくれます。
事前に市場価格や他の見積もりを調べておくことで、現実的な目標金額を設定することができるでしょう。
ディーラーオプションを値引きしてもらう
車両本体の値引きが難しい場合、ディーラーオプションを値引きしてもらうことが効果的です。
車両本体の価格はある程度相場が決まっているため、大幅な値引きが難しいことがあります。
しかし、オプション品についてはディーラーの裁量で値引きが可能な場合が多く、交渉しやすいです。
たとえば、カーナビやフロアマットなどのオプションを交渉材料にすることで、総額を抑えることができます。
下取りしてもらう
現在所有している車があれば、下取りしてもらうことで新車の購入費用を抑えることができます。
ディーラーでの下取りは、中古車販売店での買取よりも手続きが簡単で、購入と同時に進めることができるため便利です。
相見積もりと同様に他の業者の見積もりを提示することで、高い下取り価格を引き出すこともできるでしょう。
ローンでの支払いを検討する
新車を購入する際に、ローンを利用することで値引き交渉を有利に進められる場合があります。
ディーラーは、ローン契約を通じて金融機関から手数料を受け取るため、現金一括払いよりも利益が出やすいです。
つまり、ローンを組む代わりに値引き交渉することで、値引きできる場合があります。
たとえば、「3年ローンを組む代わりにディーラーオプションを安くしてほしい」といった要求をすることで、交渉を有利に進めることが可能です。
ただし、ローンを組む際には、支払い計画をしっかりと立て、無理のない返済計画を立てるようにしましょう。
自動車保険への加入を検討する
新車を購入する際に、自動車保険への加入をディーラー経由で行うことで、値引きできる場合があります。
ローンの場合同様に、ディーラーは保険代理店として手数料を受け取ることができるため、保険加入を条件に値引き交渉が可能です。
たとえば「自動車保険加入する代わりに、オプションの値引きをしてほしい」と交渉することで、総額を抑えることができます。
ただし、保険内容や保険料についても慎重に検討し、自分に合ったプランや会社を選ぶようにしましょう。
新車を購入する際の注意点
新車を購入する際の値引き交渉では、いくつか注意すべきポイントがあります。
ここでは、具体的な注意点をいくつか挙げて解説します。
値引き交渉では焦らないようにする
新車の値引き交渉では、焦らないことが大切です。
話し合いが始まってすぐに値引きの話を切り出したり、高圧的に値引きを迫ったりすると販売店側も値引きに応じにくいです。
値引きというのはあくまで販売店側の努力や気持ちで行われます。
最初は店舗側の話を聞きつつ信頼関係を築いていき、ある程度話がまとまった段階で値引き交渉をするようにしましょう。
妥協点を考えておく
値引き交渉でできるだけ安く買うことは重要ですが、一定の値引きが得られたら妥協も必要です。
交渉に成功したものの、更なる値引きを求め過ぎて契約が流れてしまうこともあります。
ディーラーの反応を見極め、限界に達していると感じたら引き際を判断しましょう。
無理に交渉を続けると、関係が悪化するリスクもあります。
ディーラーの立場を考慮し、適切なタイミングで妥協することが、円滑な取引を進めるための重要なポイントです。
必ずしも安くなるとは限らない
新車の値引き交渉は、必ずしも成功するわけではありません。
特に元々価格が低い車種や非常に人気のある車種では、大幅な値引きが難しいことが多いです。
ディーラーも利益が低い車種や需要が高い車種には値引きを渋る傾向があります。
また、希少価値が高いモデルや限定モデルも同様です。
値引きが難しい場合でも、オプションやサービスといった別軸でお得に購入する方法を探るようにしましょう。
新古車だとより新車よりも安く購入できる
新車は、車両価格が高いため、予算に限りがある方には手が届きにくいことがあります。
そのような方には、新古車の購入がおすすめです。
新古車とは、一度登録が完了した未使用の車両で、展示車や在庫車などが該当します。
新古車は既に登録が済んでいるため、名義変更にかかる諸費用のみで済み、新車と比べて大幅に安く購入できます。
また、納期もスムーズで、すぐに車を手に入れることも可能です。
ディーラーに問い合わせて、購入できる新古車があるかどうか確認してみると良いでしょう。
まとめ
新車を少しでもお得に購入するためには、さまざまな方法やポイント、交渉術があります。
この記事で解説した方法を実践することで、よりお得に新車を手に入れることができるでしょう。
特に、決算期やモデルチェンジのタイミング、セール時期を狙うことで、交渉が進めやすくなります。
焦らずにしっかりと準備をして交渉に臨むことで、納得のいく条件で新車を手に入れることができるはずです。
少してもお得に新車を購入して、素敵なカーライフを過ごしてください。
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