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フランチャイズとは?おすすめの車買取フランチャイズチェーンをご紹介!

  • 2023年9月1日


中古車買取業には、多数のフランチャイズチェーンが存在します。
車買取フランチャイズチェーンへの加盟を検討している方の中には、「どのフランチャイズチェーンがいいの?」「フランチャイズチェーンごとにどんな違いがあるの?」といったお悩みを持った方も多いのではないでしょうか。

そこで今回は、フランチャイズチェーンで開業するメリットやデメリット、フランチャイズチェーンごとの違いなどを詳しく解説します。

車買取フランチャイズチェーンへの加盟を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

フランチャイズとは?

フランチャイズとは、すでに成功実績のある企業のブランド名や看板を借りて、自分で事業を行うビジネスモデルです。
独立開業と比較すると、以下のようなメリットがあります。

  • ・ブランド力を活用できる
  • ・低リスクで開業できる
  • ・経営サポートを受けられる
  • ・経験がなくても開業できる

フランチャイズにおける大きなメリットの1つが、既に知名度の高いブランド力を活用できることです。
既に成功実績があるため、個人で独立開業するよりも低リスクで始めることができます。

また、開業資金が必要ないフランチャイズがあることからも低リスクで開業できると言えます。
開業したいと思っている方の中には、失敗のリスクを恐れて躊躇している方もいるでしょう。そんな方には、フランチャイズがおすすめです。

さらに、本部の経営サポートを受けられるため、経営や開業の知識がない方でも、独立開業よりも比較的簡単に始めることができます。

ただし、フランチャイズによる事業にはメリットだけではなく、以下のようなデメリットもあります。

  • ・自由な経営はできない
  • ・利益が全て自社のものにならない
  • ・ブランドイメージに経営が左右される
  • ・競合避止義務や契約期間の存在

フランチャイズは運営方法や仕入れ先が制限されるなど、自由に経営を行うことが難しいといった面もあります。
また、店舗状況に関わらずロイヤリティを支払う必要があるフランチャイズもあり、利益は全てが自社のものになるわけではありません。

さらに、ブランド力を借りているため、ブランドイメージに経営が左右されてしまいます。
仮に何らかの原因でブランドイメージが低下した場合は、悪影響を受けることになってしまうでしょう。

また、フランチャイズ契約は契約期間が決まっています。
そのため、もし契約終了前に店舗を閉じる場合は、違約金が発生します。
さらに、契約終了後の同業種営業を禁止されていることがほとんどです。

フランチャイズで開業を検討している方は、これらのメリットとデメリットをきちんと把握しておきましょう。

おすすめの車買取フランチャイズチェーン10選

「フランチャイズへの加盟を考えているけど、どのフランチャイズチェーンが良いのかわからない」という方も少なくないでしょう。
そこで、10社のフランチャイズチェーンをご紹介いたします。

それぞれの特徴などを確認し、ご自身に最適なフランチャイズチェーンを見つけましょう。

ガリバー

2020年1月の日本能率協会総合研究所によると、大手中古車販売チェーンのガリバーは、中古車販売台数1位を獲得しています。

ガリバーのフランチャイズチェーンに関する情報は、以下のとおりです。

  • ・開業資金:1,300万円〜(出店金800万円・保証金は500万)
  • ・契約年数:5年間
  • ・ロイヤリティ:無料

ガリバーのフランチャイズチェーン開業のメリット

ガリバーでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・認知度が高い
  • ・サポート体制が整っている
  • ・ストアプロ制度を導入している
  • ・買取査定の知識を身につける必要がない
  • ・仕入れリスクが少ない

・認知度が高い

前述のとおり、ガリバーは中古車販売台数1位を獲得しているなど、認知度の高さが特徴です。そのため、集客には困らないでしょう。
実際、2008年の調査によると、ガリバーの認知度は96%を記録しており、2023年現在はさらに認知度が向上していることが期待できます。

・サポート体制が整っている

ガリバーはサポート体制が整っているため、経営者の立場に立った手厚いサポートが受けられます。
経営者が受けられるサポートは、以下のとおりです。

  • ・オーナー訪問面談
  • ・オーナー会議の開催
  • ・定期的な店長会議の実施
  • ・OJTによる店長・スタッフへの指導
  • ・情報共有 メール&電話
  • ・専属トレーナーの常駐対応

・定期的な研修会の開催

上記のようなサポートがあることで、経営未経験の方でも経営の基本を身につけることができます。
特にSVの訪問は有料となっているフランチャイズチェーンが多い中で、ガリバーは無料で行っています。

・ストアプロ制度を導入している

ストアプロ制度とは、基本給を受け取りながら独立し、業務委託料をもらえるガリバー独自の制度です。
また、開始時に保証金として500万円が必要となるものの、ロイヤリティが必要ないため、給料とともに利益も受け取れます。

つまり、ストアプロ制度を採用しているガリバーなら、経営に必要な在庫や人材、資金を自分で用意する必要もなく、経営について学びながら開業準備ができるということです。

経営が未経験で開業に不安を感じる方も安心できる制度といえるのではないでしょうか。

・査定価格の知識を身につける必要がない

ガリバーの車買取査定は、本部が一括して行なっています。
その理由は同じ車の買取でも年式、車体色、走行距離により査定額が異なるほか、地域や時期によっても違うため、専門的な知識を要するからです。
つまり、ガリバーでは一括して本部が車買取査定を行っているため、車査定の知識がない方でも比較的安易に始めることができるのです。

・仕入れリスクが少ない

ガリバーはお客様の販売契約成立後に車の仕入れを行います。
売れることが決まった車のみを仕入れるため、仕入れリスクが少なく、在庫を抱える心配がいりません。

ラビット


ラビットは、有名人を起用した「クルマを売るならラビット」のCM効果により、高い認知度を獲得しています。

ラビットのフランチャイズチェーンに関する情報は、以下のとおりです。

  • ・開業資金:2,000万円(加盟金・保証金・運営費用など)
  • ・契約年数:1年
  • ・ロイヤリティ:非公開

ラビットのフランチャイズチェーン開業のメリット

ラビットでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・サポート体制が整っている
  • ・開業までのスピードが速い

・サポート体制が整っている

ラビットでは、サポート体制が整っているため、経営について知識がない方や未経験の方でも比較的簡単に始められます。
経営者が受けられるサポートは、以下のとおりです。

  • ・研修
  • ・SVによる店舗フォロー
  • ・エリア別勉強会
  • ・オーナー会議
  • ・相場検索システム
  • ・本部査定サービス

ラビットでは、新人研修・査定研修などの豊富な研修や定期的な勉強会などが開催されます。
しかし、査定額や商品価格を設定するには、専門的な知識が必要となります。
そのため、ラビットでは研修が終わっても査定のプロによる査定価格や相場の算出のサポートを受けることが可能です。

・開業までのスピードが速い

ラビットは、加盟審査から約2ヶ月という脅威の速さでオープンできます。

ユーポス


ユーポスは有名人を起用したユニークで斬新なCMにより、関西ではトップクラスの知名度を獲得しています。

ユーポスのフランチャイズチェーンに関する情報は、以下のとおりです。

  • ・開業資金:1,000万円(加盟金・保証金・物件取得費・看板工事・内装工事など)
  • ・契約年数:1年
  • ・ロイヤリティ:非公開

ユーポスのフランチャイズチェーン開業のメリット

ユーポスでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・集客力が高い
  • ・サポート体制が整っている
  • ・買取資金不要

・集客力が高い

ユーポスは完済でトップクラスの知名度を獲得しており、集客力の高さが特徴です。
2015年の調査によると、ユーポスは車買取会社顧客満足度4年連続近畿エリアで1位を獲得しています。
2023年には、さらに認知度が高まり、集客力も高まっていることが期待できます。

・サポート体制が整っている

ユーポスはサポート体制が整っているため、経営についての知識がない方、未経験の方も安心して始められます。経営者が受けられるサポートは、以下のとおりです。

  • ・研修
  • ・商談勉強会
  • ・BNUS
  • ・SVによるフォロー

ユーポスは営業研修・査定研修・システム研修・直営店研修などさまざまな研修があるため、わずか3ヶ月で一人前の営業マンになれると言われています。

また、ユーポスは基幹システムBNUSを採用しているため店舗で車の査定情報を入力するだけで、本部によるスピーディーで適切な買取価格の提示が可能です。
よって、車買取査定に関する専門的な知識もほとんど必要ありません。

さらに、SVの定期的な訪問により問題点はすぐに解決できるため、経営未経験の方でも安心して営業できるでしょう。

・買取資金不要

ユーポスは、本部が加盟店に代わり、買取代金を立て替えてお客様へ直接振り込むシステムとなっています。
そのため、買取資金は必要ありません。
日々の資金繰りに頭を悩ませることなく、買取業務に専念することができるのです。

カーセブン


カーセブンは、車買取業界で唯一、買取と販売の両方を併せ持つ流通体系であるダイレクト販売を強力に実施しているフランチャイズチェーン本部です。

カーセブンのフランチャイズチェーンに関する情報は、以下のとおりです。

  • ・開業資金:5,000万円
  • ・契約年数:1〜4年
  • ・ロイヤリティ:非公開

カーセブンのフランチャイズチェーン開業のメリット

カーセブンでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・認知度が高い
  • ・サポート体制が整っている
  • ・ダイレクト販売

・認知度が高い

カーセブンは全国ネットでのCM、雑誌広告に力を入れており、認知度の高さが特徴です。そのため、集客には困らないでしょう。

・サポート体制が整っている

カーセブンは店舗のオープン前、オープン後に研修を行うなど、サポート体制が整っているのが特徴です。
そのため、経営に関する知識がない方、未経験の方でも安心して開業できるでしょう。
経営者が受けられるサポートは、以下のとおりです。

  • ・研修
  • ・システムが整っている

カーセブンでは14日間の本部研修と直営店研修により、座学・システム利用方法・商談の基礎などを学び、ロープレや査定研修を行っています。

また、商談の一元管理が可能なコアシステム、車査定やオークション相場を算出するインスマートシステム、車の買取契約書作成をしてくれるスマートサインなど多数のシステムを利用しているため、日々の営業の負担の少なさが特徴です

・ダイレクト販売

カーセブンはオークション仕入れに依存せず、自社で買取・販売を行っているダイレクト販売を行っています。
直接販売することができるため、経費を抑えて利益の最大化を図れるのが特徴です。

アップル


アップルは、有名人を起用した「アップルで相談だ!」の全国ネットCMで高い認知度を獲得しています。

  • ・開業資金:非公開
  • ・契約年数:非公開
  • ・ロイヤリティ:非公開

アップルのフランチャイズチェーン開業のメリット

アップルでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・実績があがる
  • ・信頼度が高い
  • ・サポート体制が整っている

・実績があがる

アップルでフランチャイズチェーンを実際に開業している方のなかには、出店からわずか2年で粗利が約2倍となり、 2020年の社内コンテストで表彰され、不況下での業績向上が讃えられているような方もいらっしゃいます。
このように、全国の成績優秀者に対して、年に一度表彰式を行うことは、経営者のモチベーションにつながるでしょう。

・信頼度が高い

アップルは、2022年オリコン顧客満足度調査 車買取会社売却手続きにおいて1位を獲得しています。
そのため、顧客からの信頼度が高く、集客にも困らないでしょう。

・サポート体制が整っている

経営者が受けられるサポートは、以下のとおりです。

  • ・システムが充実
  • ・人材育成プログラム

アップルは顧客管理システムや走行管理システムなどのシステムが充実しているため、日々の負担の少なさが特徴です。

また、人材育成のための無料プログラムや有料のカスタマイズ研修なども行っており、充実したサポートが受けられます。

オニキス


オニキスは、自動車販売の枠に限定せず、車に関する悩み相談も承っているため、車に関する十分な知識が必要です。

  • ・開業資金:非公開
  • ・契約年数:非公開
  • ・ロイヤリティ:非公開

オニキスのフランチャイズチェーン開業のメリット

オニキスでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・集客力が高い
  • ・サポート体制が整っている

・集客力が高い

オニキスでは、新車に半額で乗れる独自のローンシステム・ワンナップシステムを導入していることから、お客様が車を買い求めやすいようになっています。
そのため、集客力も困らないでしょう。

・サポート体制が整っている

オニキスでは研修セミナーの開催や業務システムサポートなど、広範囲に渡る運営サポートを行っています。

グローバルクレスト


グローバルクレストは、新車・中古車の販売からレンタカー事業まで幅広い事業を展開しているのが特徴で、220店舗もの加盟店を展開しています。
グローバルクレストのフランチャイズチェーンに関する情報は、以下のとおりです。

  • ・開業資金:非公開
  • ・契約年数:非公開
  • ・ロイヤリティ:非公開

グローバルクレストのフランチャイズチェーン開業のメリット

グローバルクレストでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・車両供給
  • ・サポート体制が整っている

・車両供給

グローバルクレストは、フランチャイズ加盟店への低価格かつ安定した車両供給が特徴です。
2020年の実績では、年に約3,000台ペースで加盟店へ新車・未使用車、中古車を供給しています。

・サポート体制が整っている

グローバルクレストは経験の知識が不十分な方や未経験の方でも安心できるサポートが特徴です。
経営者が受けられるサポートは、以下のとおりです。

  • ・レンタアップ・リースアップ車両
  • ・在庫回転率向上サポート
  • ・小売促進サポート
  • ・用品供給
  • ・店舗づくりサポート
  • ・研修
  • ・海外からの人材派遣

グローバルクレストでは、全国のリースアップ車、レンタアップ車の入札会へ年会費無料で参加が可能で、車両仕入れ先を自分で探す必要がありません。

また、グローバルクレストではグループ内の在庫情報を共有し、小売りの促進のサポートを行うとともに、GC公式サイトや各種サイトへの在庫登録により、損益分岐点の低減、在庫回転率向上のサポートを行っています。

また、ナビやタイヤ、電機メーカーなどの供給、店舗づくりのサポートもあり、オープン前からオープン後まで充実したサポートを受けられるのが特徴です。

ハッピーカーズ


ハッピーカーズは出張車買取サービスを行っており、全国に100店舗以上展開しています。
ハッピーカーズのフランチャイズチェーンに関する情報は、以下のとおりです。

  • ・開業資金:120 万円(加盟金55万円、研修費33万円、ハッピーカーズ公式webサイト掲載料22万円、保証金10万円(非課税))
  • ・契約年数:2年
  • ・ロイヤリティ:無料

ハッピーカーズのフランチャイズチェーン開業のメリット

ハッピーカーズでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・無店舗から運営可能
  • ・月々の金銭面の負担が少ない
  • ・充実したサポート体制

・無店舗から運営が可能

ハッピーカーズにおける大きなメリットの一つは、店舗を持たずとも運営が可能なことです。
通常のフランチャイズチェーンで必要となるロイヤリティ、維持費、人件費など、事業運営に必要な固定費をできる限り削減することで、日々の資金繰りはかなり楽になるでしょう。

・月々の金銭面の負担が少ない

ハッピーカーズはロイヤリティが無料で、月々わずか5万円という回避の安さが特徴です。
固定費が少ない上に月々の支払額も少ないため他のフランチャイズチェーンに比べて金銭面の負担はかなり少ないと言えるでしょう。

・サポート体制がしっかりしている

ハッピーカーズは経営知識が少ない方や未経験の方でも安心して開業できるように、充実したサポート体制が整っています。
経営者が受けられるサポートは、以下のとおりです。

  • ・研修
  • ・セミナー

また開業研修、セミナーの開催など、教育・ノウハウ共有にも力を入れています。

アップルワールド


アップルワールドは、無店舗からの運営が可能で、副業としても開業できるのが特徴です。

  • ・開業資金:50万円(加盟金30万円、保証金20万円)
  • ・契約年数:3年
  • ・ロイヤリティ:10万円

アップルワールドのフランチャイズチェーン開業のメリット

アップルワールドでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・比較的自由な経営が可能
  • ・サポート体制が強力
  • ・開業資金が少ない
  • ・月々の金銭面の負担が少ない

・比較的自由な経営が可能

フランチャイズチェーンは一般的に本部により運営方法などさまざまな取り決めがありますが、アップルワールドは、独自の自由な運営が可能です。
したがって、値付けや商品ラインナップを独自に創り上げ、自由な経営を望めます。

・サポート体制が強力

アップルワールドは経営者にあった事業計画を提案し、フランチャイズ加盟契約前からオープン後に至るまで強力なサポートが受けられます。
経営者が受けられるサポートは、以下のとおりです。

  • ・店舗づくりのアドバイス
  • ・研修
  • ・買取査定のサポート
  • ・仕入れサポート

アップルワールドは無店舗でも運営可能ですが、店舗を構える場合は開業用地の選定、店舗の建設・改装のアドバイスを提供しています。
接客マナー・経営管理・査定業務・セールストーク等、運営など豊富な研修が用意されており、経営未経験者でも安心して経営できるでしょう。

また、買取査定に関する専門的な知識がある本部のスタッフが買取査定額を提案するなどの買取査定サポート、売れる車種の選定や適正価格での買取などの仕入れサポートも行なっています。

・開業資金が少ない

アップルワールドの開業資金はわずか50万円と、他のフランチャイズチェーンに比べて開業資金額が極めて少ないのが特徴です。
開業するために多額の融資の必要がなく、他のフランチャイズに比べると、金銭的な負担が軽いといえます。

・月々の金銭面の負担が少ない

アップルワールドのロイヤリティは、わずか10万円と、。月々の金銭面の負担が少ないのが特徴です。
開業したいものの金銭的面に不安を感じるという方でも、比較的安易に開業できるでしょう。

スマイルカーズ


スマイルカーズは、車買取・販売からカーリース事業まで幅広い事業を展開しています。
スマイルカーズのフランチャイズチェーンに関する情報は、以下のとおりです。

  • ・開業資金:車買取のみは110万円(加盟金110万円)、車買取+販売は132万円(加盟金132万円)
  • ・契約年数:3年
  • ・ロイヤリティ:5.5万円(別途、アプリ使用料16,500円+販売手数料)

スマイルカーズのフランチャイズチェーン開業のメリット

スマイルカーズでフランチャイズ加盟して開業した場合、以下のようなメリットがあります。

  • ・開業資金が少ない
  • ・固定費が少ない
  • ・ダイレクト販売が可能
  • ・サポートが徹底している

・開業資金が少ない

スマイルカーズは無店舗から運営可能で、副業としても開業できます。
そのため、開業資金が極めて少なく済むのが特徴です。

・固定費が少ない

無店舗でも運営することができるため、他のフランチャイズに比べると、人件費や維持費などの固定費が少ないのが特徴です。
つまり、月々の負担額が少なく、比較的金銭的な負担は軽いと言えます。

・ダイレクト販売が可能

買取りした車を販売することもできるため、中古車販売で利益拡大も狙えます。

・サポートが徹底している

スマイルカーズはサポートが徹底しているため、経営未経験者でも安心して開業できます。
経営者が受けられるサポートは、以下のとおりです。

  • ・マニュアル・研修動画の提供
  • ・集客チラシの提供
  • ・研修
  • ・情報共有
  • ・相談対応
  • ・交流会

研修においては、月1回の査定研修、オンライン、オフラインにて販売、接客、SNS運用研修などがあり、営業についての基本から学ぶことができます。

まとめ

車買取のフランチャイズチェーンはたくさんあるものの、それぞれ特徴やメリット、開業資金などが異なります。

フランチャイズチェーンで開業を検討している場合は、複数のフランチャイズチェーンの資料請求、説明会参加など、自分に合った本部選びが大切です。

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■有資格

損保一般資格 基礎 / 損保一般資格 / 自動車 AIS検定3級 / 自動車検査員 2級 / 国家自動車整備士...



よくある質問

Q1.フランチャイズって何?

フランチャイズとは、すでに開業している企業から店舗運営のバックアップをしてもらい、加盟店として事業を運営するビジネスモデルです。

フランチャイズチェーンにより詳細は異なりますが、主に経営ノウハウの提供、研修会の開催など、開業前からオープン後までさまざまなサポートが受けられます。

Q2.フランチャイズは儲かる?

フランチャイズで開業すると、独自開業よりも開業資金は安く済む傾向にありますが、毎月のロイヤリティ、システム使用料、広告宣伝費などフランチャイズによっては、毎月少なくない金額を請求されることもあります。
したがって、儲かるかどうかのポイントとして、本部選びが重要です。

この記事の監修者

CTN

CTN編集部

株式会社CTNは創業以来車事業に特化したプロとして、加盟店様を中心に新車卸事業・リース事業を展開しています。
中古車販売店様を15年以上ご支援させていただいたノウハウを基に、中古車買取においてCTNならではのお役立ち情報を配信しております。

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